Настраиваю рекламу так, чтобы деньги уходили на тех, кто готов купить, а не на случайные клики и конкурентов.
Конкуренция умеренная, клик недорогой. Хорошо отрабатывают узкие запросы с техническими уточнениями — по ним меньше случайных переходов и выше доля реальных заявок.
Реклама в Google устроена как аукцион, но побеждает в нём не тот, кто больше заплатил. Google считает, насколько объявление соответствует запросу и насколько страница отвечает на него. Чем точнее совпадение, тем дешевле клик при той же позиции. Поэтому настройка начинается не со ставок, а со структуры.
Я не собираю тысячи ключевых слов. Беру десять-пятнадцать самых рентабельных запросов — тех, по которым человек ищет услугу прямо сейчас и готов звонить. Широкие и размытые формулировки приносят клики, но не заявки, а платите вы за каждый одинаково.