Настраиваю рекламу так, чтобы деньги уходили на тех, кто готов купить, а не на случайные клики и конкурентов.
Реклама в Google устроена как аукцион, но побеждает в нём не тот, кто больше заплатил. Google считает, насколько объявление соответствует запросу и насколько страница отвечает на него. Чем точнее совпадение, тем дешевле клик при той же позиции. Поэтому настройка начинается не со ставок, а со структуры.
Я не собираю тысячи ключевых слов. Беру десять-пятнадцать самых рентабельных запросов — тех, по которым человек ищет услугу прямо сейчас и готов звонить. Широкие и размытые формулировки приносят клики, но не заявки, а платите вы за каждый одинаково.
Отдельная часть работы — список минус-слов и защита от скликивания. В нишах с дорогим кликом конкуренты нажимают по объявлениям целенаправленно, и без фильтрации на это уходит заметная доля бюджета.
Рассказываете про бизнес и задачу. Я говорю, что реально поможет, а что будет пустой тратой — даже если это дороже для меня.
Называю стоимость и срок до начала работ. Дальше они не меняются.
Делаю и показываю промежуточный результат, чтобы правки вносились по ходу, а не в конце.
Подключаю домен, аналитику и подсчёт заявок. Проверяю на реальных телефонах, а не только на компьютере.
Остаюсь на связи. Правки по мелочи делаю без отдельного счёта.
В каждом городе своя конкуренция и свои цены — выберите свой.